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B2B品牌重要吗?

2021-10-14 14:01      点击次数:

索菲亚与星艺装饰设立合资公司发力整装 C端品牌是需要长期投入的,就像百年品牌可口可乐现在依然会打广告。经常提到C端是感性消费,B端是理性消费, B端不适合大规模烧钱。那么 B2B市场中品牌重要吗? 随着新技术、互联网的发展,全球大多数行业都面临着结构

  索菲亚与星艺装饰设立合资公司发力整装C端品牌是需要长期投入的,就像百年品牌可口可乐现在依然会打广告。经常提到C端是感性消费,B端是理性消费, B端不适合大规模烧钱。那么 B2B市场中品牌重要吗?

  随着新技术、互联网的发展,全球大多数行业都面临着结构调整,疫情更大大加速了这一点。品牌的未来就是企业的未来,品牌迟早会成为唯一可持续的重要竞争优势。

  品牌是一种无形的概念。为了简单化并使之易于掌握,品牌常常被等同于用于支持它的、更加有形的市场营销传播元素——广告、标志、符号、声音等,但是,品牌远不止这些,品牌应该包含下面这些。

  B端购买决策相对于C端是很长的,B端产品购买情形大致分为三类——直接重购、调整重购和全新购买。

  当你需要新的圆珠笔时,你的采购部门大概率不会重新比较潜在供应商的条件。类似大多数办公用品这样的低成本项目都是按照常规程序购买。大多数公司都有某种形式的“认可名单”,这也说明了B端产品坏处是开拓市场难,好处是也不容易被其他产品撬走客户。

  2)调整重购就是企业打算调整满足现有的需求方式,可能是想降低成本或者改善性能,但也可能由于某种新规定而被迫进行改变。

  在这种采购情形中,由于是第一次购买而缺乏经验,往往增加了不确定性和风险性。新任务的成本和风险越大,购买决策所涉及的人就越多,作出决策所花费的时间也越长。理想的情况是收集、考察和评价一切可获得的信息,最终选择最佳的解决方案。品牌化能加速这一决策过程,在时间紧迫时尤其突出。

  直接重购的情形时,一个采购人员就足够了,而全新购买时,采购关键人可能包括来自组织内不同层次和部门的代表,如下图所示。

  编辑导语:品牌的建立可以给用户留下潜在的印象,并一定程度上向用户传达独属于品牌的价值观。虽然To B产品与To C产品有所区别,但前者同样也可以进行品牌建设,做好B2B的市场营销。本篇文章里,作者就B2B品牌的建设与重要性等方面做了总结,一起来看一下。

  编辑导语:品牌的建立可以给用户留下潜在的印象,并一定程度上向用户传达独属于品牌的价值观。虽然To B产品与To C产品有所区别,但前者同样也可以进行品牌建设,做好B2B的市场营销。本篇文章里,作者就B2B品牌的建设与重要性等方面做了总结,一起来看一下。

  C端品牌是需要长期投入的,就像百年品牌可口可乐现在依然会打广告。经常提到C端是感性消费,B端是理性消费, B端不适合大规模烧钱。那么 B2B市场中品牌重要吗?

  随着新技术、互联网的发展,全球大多数行业都面临着结构调整,疫情更大大加速了这一点。品牌的未来就是企业的未来,品牌迟早会成为唯一可持续的重要竞争优势。

  品牌是一种无形的概念。为了简单化并使之易于掌握,品牌常常被等同于用于支持它的、更加有形的市场营销传播元素——广告、标志、符号、声音等,但是,品牌远不止这些,品牌应该包含下面这些。

  B端购买决策相对于C端是很长的,B端产品购买情形大致分为三类——直接重购、调整重购和全新购买。

  当你需要新的圆珠笔时,你的采购部门大概率不会重新比较潜在供应商的条件。类似大多数办公用品这样的低成本项目都是按照常规程序购买。大多数公司都有某种形式的“认可名单”,这也说明了B端产品坏处是开拓市场难,好处是也不容易被其他产品撬走客户。

  2)调整重购就是企业打算调整满足现有的需求方式,可能是想降低成本或者改善性能,但也可能由于某种新规定而被迫进行改变。

  在这种采购情形中,由于是第一次购买而缺乏经验,往往增加了不确定性和风险性。新任务的成本和风险越大,购买决策所涉及的人就越多,作出决策所花费的时间也越长。理想的情况是收集、考察和评价一切可获得的信息,最终选择最佳的解决方案。品牌化能加速这一决策过程,在时间紧迫时尤其突出。

  直接重购的情形时,一个采购人员就足够了,而全新购买时,采购关键人可能包括来自组织内不同层次和部门的代表,如下图所示。本港台现场同步报码室

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